经过反复的教训之后，我们也做了其它一些尝试，发现了非常好的正向经验。

 

 

 

正向经验1：公众号联盟带动小程序卖货

 

我们在深圳联合五十个中小规模的公众号，做了一个粉丝联盟。利用小程序可以关联到不同主体的公众号，公众号就可以同时联动发布。

 

 

 

八月十五中秋节，我们写了一篇好的文案联动小程序卖货。20多个参加的公众号，最终阅读总量是10万+，一次群发带来的销售额就超过了10万。这个事情其实非常靠谱，就是它有一个背后整合的流量嫁接给小程序。

 

 

 

正向经验2：做线上线下一体化会员管理。

 

我们有一个门店的案例，叫康鲜森下午茶。这个门店的电商小程序，基本的引流功能都具备，除此以外我们增强了一个部分：线下线上一体化的会员管理。

 

 

 

我们帮商家导出一个小程序码放在卡台，用户扫码后，只要输入一个金额，后台就可以识别这个用户是否通过线上发的优惠券吸引到店的，这样就能够统计本次线上营销线下到底有没有作用。

 

 

 

很多老板都非常希望能获得这样具体的数据分析，这个分析在美团和其他服务商你是拿不到的，甚至连客户的电话号码都拿不到。

 

 

 

我们还有一些到店功能的支撑，比如说小程序它有自动小票的打印，进来之后我可以主动设置打印三联，根据客户的订单分别给不同的地方去做生产、打包、外送。我们也帮助商家开通API让外送直接对接蜂鸟、美团、顺丰、达达等物流，想用哪一家就用哪一家。

 

 

 

康鲜森做的是针对一个公司的下午茶，不是针对一个人，订单金额在300以上才配送，所以它自己使用货拉拉的方式，一个人来专门衔接，做的效果也非常好。

 

 

 

现在看，小程序整体还是处于早期阶段，我们不追求过快的收割市场，而是跟合作伙伴一起稳扎稳打，做好一个区域再去全国做市场，而且现在我们现金流也是正的，不太担心。从目前市场反馈和渠道落地能力看，未来我们会更加注重线下的发展。

 

 

 

最后谈一谈，中国创业的环境跟外国有什么不一样。

 

 

 

我是2016年4月份从美国硅谷回到深圳创业，出国之前我是P1社区（注：后原班人马创立了“探探”）的联合创始人兼CTO，一直在技术圈转。

 

 

 

我一直是产品驱动型的思维，就是利用营销当然产品也可以卖出去，但根本还是要看产品本身是否解决了客户的问题，是否提升了客户的价值，是否提高了社会效率。

 

 

 

我在国外两年多的时间里，组建了一些硅谷创业联盟，比如硅谷学习会议、硅谷学习会，也拜访了很多团队。有一个叫MongoDB的团队，他们打磨产品的时候可以用一两年的时间，市场好像也给他这么长时间，不用着急去抢市场，这两年产品遇到问题就解决问题再精化。

 

 

 

在中国你可能没有那么长时间去专心打磨一个产品，你也不能保证因为你做了其他人就不会做，而且中国市场本身的体量也更大，可以养活很多模仿者。

 

 

 

在这样的环境里其实我也会考虑，公司下一步的发展和市场同期竞争对手的速度，是要有一个PK。在美国可能就不考虑这件事情，但是在中国这件事情我们要有非常多的考虑，这是一个非常大的差异点。

 

 

 

具体看整个中美互联网圈，很多中国的项目在初期就是把国外的模式copy过来，大家更多是运营上的差距，但在美国真的是有技术上或模式上的的差异。虽然我们现在落地执行的手法，大家看起来和竞争对手差异并不大，但其实从底层看，我们会在产品研发的竞争上，投入更大的资源，这是我们的一个对比。

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